Celebrowanie sprzedaży

Nie martw się, jeśli po zaprezentowaniu oferty swojemu klientowi usłyszysz: „nie!”. To wcale nie musi oznaczać zakończenia transakcji! Wręcz przeciwnie. Często ten komunikat to sygnał chęci zakupu, który powinieneś umiejętnie wykorzystać.

Częstym błędem, który popełniają sprzedawcy po usłyszeniu odpowiedzi odmownej ze strony klienta, jest przybranie postawy obronnej bądź natychmiastowa chęć obalenia obiekcji, co prowadzi do nadmiernego tłumaczenia się, niezgadzania z zarzutami klienta, a w konsekwencji jego wycofania.​ ​

Tymczasem efektywna postawa sprzedawcy wymaga przede wszystkim zachowania spokoju, okazania zrozumienia dla punktu widzenia klienta i często pozyskania dodatkowych informacji, które pomogą nam przejść do argumentacji naszego punktu widzenia. To czas dla nas, czas na zbijanie obiekcji i wykorzystanie skutecznych technik, które przekonają klienta do wartości oferowanego przez nas rozwiązania.

​ Dlatego zamiast się obawiać, wyczekuj z niecierpliwością, kiedy pojawią się obiekcje, bo to one świadczą o tym, że klient jest zainteresowany produktem.

Dzięki szkoleniu „Celebrowanie Sprzedaży”

Nabędziesz umiejętność radzenia sobie z obiekcjami klienta podczas rozmowy sprzedażowej

Zgłębisz socjotechniki finalizujące sprzedaż​ ​

Udoskonalisz własny styl negocjacyjny​

Poznasz model "Czterech kroków" pokonywania obiekcji i zastrzeżeń klienta​

Nauczysz się metody opartej na sprzedaży "odroczonej", dzięki której znacznie zwiększysz swoją efektywność​

Poznasz nowatorskie podejście do prowadzenia partnerskiej rozmowy z klientami​

Otrzymasz gotowy model pokonywania obiekcji związanych z CENĄ: "to za drogo" oraz CZASEM: „muszę się jeszcze zastanowić”​

Dowiesz się skąd się biorą obiekcje i zastrzeżenia związane z podjęciem decyzji zakupowej​

Przećwiczysz nabytą wiedzę i zmierzysz się z własnymi ograniczeniami​

CZAS TRWANIA
8h

MIEJSCE
Do ustalenia

Zamów na raty 0%